创业30多年求新求变，“领带大王”的三个人生坐标

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即将满10岁的Labubu，在海外火“出圈”了(le)。

这个长着锯齿(jùchǐ)尖牙、看起来“丑萌”的搪胶毛绒玩偶，来自泡泡(pàopào)玛特的“初代”IP，如今却成了风靡全球的“香饽饽”。在美国，即便Labubu因关税提价30%，仍(réng)挡不住凌晨就开始排队(páiduì)的抢购热潮。

有人(yǒurén)说，Labubu打破了中国制造（made in China）只能靠“性价比”取胜(qǔshèng)的(de)刻板印象。它不仅冲破了美国的关税(guānshuì)封锁，还让“娃粉”甚至不惜溢价几十倍(jǐshíbèi)入手——被戏称为“塑料茅台”，“接娃”出店后身价立刻翻倍；还摇身一变成为爱马仕的最佳包挂，被蕾哈娜等明星捧成社交货币。

中国制造承包了全球(quánqiú)70%的玩具，为何偏偏(piānpiān)是(shì)Labubu掀起“飓风”？泡泡玛特制造“爆款”的能力功不可没，而在其背后，从北京到广东、香港，甚至创始人王宁的老家河南，它们串点成链、环环相扣，撑起一张潮玩(cháowán)产业升级的共创地图。

沿着这张地图，或许(huòxǔ)可以寻找Labubu成功(chénggōng)秘诀，以及潮玩重新定义中国制造的线索。

探寻Labubu的“来历”，北京(běijīng)和广东无疑是最先出现的两个(liǎnggè)地名。

2010年，王宁在北京(běijīng)中关村欧美(ōuměi)汇地下一层创办了泡泡玛特。在这里，泡泡玛特从一家潮流杂货店起步，逐渐发展(fāzhǎn)成为“潮流百货精品超市”。到2017年，泡泡玛特签下自己(zìjǐ)的IP，并先后推出Molly和Labubu形象潮玩，广东开始以制造大省的身份(shēnfèn)介入其中。

据东莞发布此前(cǐqián)撰文提到，为了解决供应链(gōngyìngliàn)问题，王宁曾在东莞各个工厂之间奔波。当时的东莞，已经是全球最大的玩具产业带聚集地，分布着(zhe)超过4000家(jiā)玩具企业和近1500家上下游配套企业，为孩之宝、乐高、美泰、万代等几乎所有国际玩具品牌代工。

潮玩(cháowán)雕塑“劳拉” 图片来源：东莞+

广东与泡泡玛特可以说是(shì)“天作之合”。更新换代迅速的潮玩产业，对资源(zīyuán)集中度和供需灵敏度的要求极高。而(ér)以东莞为代表的广东玩具制造厂，几乎覆盖了玩具产业的各个细分领域。他们为泡泡玛特各类天马行空的制造需求(xūqiú)提供了巨大的“工具箱”。

数据显示，东莞为泡泡(pàopào)玛特提供了超70%的产能(chǎnnéng)。早在2020年，东莞有超过30家代工厂、合作企业为泡泡玛特供货，它们共同支撑(zhīchēng)起了25亿元的销售额。

数量和规模还不能说明全部(quánbù)。

有报道提到，泡泡玛特非常(fēicháng)在意产品细节，比如(bǐrú)，会为一款玩偶眼部单独做一个零部件，只为让眼睛更亮、更有神，也会为皇冠(huángguān)、礼帽和皮鞋尖做高亮效果。一位(yīwèi)跟泡泡玛特合作的工厂老板说，能做泡泡玛特的产品，就能做其他所有潮玩。

而经历全球玩具大厂的洗礼，已然褪去传统“外衣”的东莞(dōngguǎn)玩具制造商，恰是打通“高难关卡(guānqiǎ)”的最佳角色。

有东莞业内人士告诉我们，东莞潮玩产业集中的(de)石排，产品主要面向欧美、日(rì)韩中高端市场。通过与(yǔ)大厂的磨合、经各类国际标准的规范，他们不仅自身实现了工艺和技术的升级迭代，还带动当地材料、原料等供应链集体升级。一旦遇上行业风口，他们就能很快乘势而上(chéngshìérshàng)。

在他看来，泡泡玛特所代表的(de)潮玩，刚好能让他们“大展身手”。不同于此前代工传统玩具时“只求形似”，他们可以为一款“潮玩”进行高精度(gāojīngdù)拆件，并为每一个(yígè)拆件开模，以求“精细”。

而当Labubu将传统搪胶玩具与毛绒进行开创性融合，又让当地高度(dù)多样化的(de)产业链有了用武之地。业内认为，这种结合既能(néng)降低搪胶玩具全身(quánshēn)开模的高成本，又能解决毛绒玩具与设计相似度低的问题，还能满足包挂的亲肤感和展示功能。

据泡泡玛特年报显示，由于“在全球(quánqiú)迅速走红”，去年，包含Labubu在内的THE MONSTERS系列玩偶(wánǒu)，相关(xiāngguān)收入同比大幅增长726.6%。

在此前一则访谈中，王宁(wángníng)曾被提问(tíwèn)：在泡泡玛特之前，国内是否存在潮玩产业？香港，是王宁给出的回答。

据他所说，上世纪八九十年代，香港(xiānggǎng)经济和(hé)文化(wénhuà)都处于非常繁荣的时期，也诞生了很多商业和文化结合的形态，包括音乐、电影，也包括潮玩。

当时，香港涌现了一批(yīpī)艺术家，而一江之隔的(de)东莞和深圳已经是全球最大的玩具生产基地，就连(lián)最早一批去东莞开(kāi)工厂的大多是香港人。艺术家对材质、工艺比较熟悉，也有小的工厂愿意帮他们生产，于是，用搪胶制作的早期潮玩就此诞生，它们“做出来很立体、颜色很丰富、线条很完美”，可以做艺术的表达和小规模(xiǎoguīmó)的商业化。

更准确地说，它们彼时的(de)身份(shēnfèn)并非“潮玩(cháowán)”，而是“艺术摆件”或“潮流艺术品”。在香港发达(fādá)的艺术展览业推动下，艺术家们一边通过售卖艺术摆件扩大影响力，一边用以补充自己的收入，并渐渐形成一种商业模式。

泡泡玛特(mǎtè)门店 图片来源：每日经济新闻

按王宁的说法，泡泡玛特所做的，正是让这些在香港小众(zhòng)圈层的艺术家和(hé)艺术摆件，在更大范围走向商业化。

2017年，在王宁(wángníng)与日本潮玩Sonny Angel谈判独家授权(shòuquán)碰壁后，香港艺术家Kenny Wong创作的Molly进入他的视野。随后就是被媒体广为流传的一幕(yímù)：在Kenny的工作室，他看到大量可能，甚至将其比作出道前的周杰伦，“一屋子被人扔掉的歌，随便捡一首(yīshǒu)你觉得(juéde)都是经典”。

Labubu设计师龙家升同样生于香港，他(tā)跨界潮玩，也源于香港——2010年，曾成功推出奈良美智(měizhì)艺术公仔，香港玩具品牌How2work的主理人Howard找到他，提议将(jiāng)他当时创作的绘本形象“立体化”。经过几年销售不尽如人意后，Labubu开始爆火，并将热度延续至2019年与(yǔ)泡泡玛特(mǎtè)签约合作之后。

如果说广东(guǎngdōng)塑造了潮玩的“形”，那么香港就注入了“魂”。对于潮玩公司来说，魂可能更为重要；玩具产业更多是(shì)传统制造，而潮玩更以(yǐ)设计为主导。为了让设计师与工厂直接连接，泡泡玛特(mǎtè)甚至专门成立了常驻东莞的工程与工艺部门。

香港为何能担此重任？早在1998年，香港就曾提出打造成为(chéngwéi)亚洲文化艺术中心的目标，并逐渐成为国际(guójì)艺术业全产业链的目的地。

中国(zhōngguó)（深圳(shēnzhèn)）综合开发研究院的刘雪菲曾撰文指出，颇负盛名的Art Basel（巴塞尔艺术展）、艺术中环展览等各类国际性文化艺术展览拍卖选择长期在香港落户，高古(gāogǔ)轩画廊、白立方、马凌画廊等世界顶级画廊纷纷在香港设立，它们均(jūn)为(wèi)艺术家提供了一个交流、交易的场所。2022年，香港超过伦敦，成为纽约后世界第二(dìèr)大艺术品交易市场。

王宁就提到，在早期(zǎoqī)找(zhǎo)艺术家没有合适办法的时候，香港的展会就是他“寻宝地”，“看什么展位排队的人多就先聊聊”。

还有其他(qítā)省份对此“虎视眈眈”。

今年3月，河南召开促进民营经济高质量(gāozhìliàng)发展大会，同期，有关河南“跑出三头象”的讨论开始(kāishǐ)发酵。其源头是财经作家(zuòjiā)秦朔的一篇撰文：胖东来、蜜雪冰城、泡泡玛特三家河南籍企业家创办的新消费(xiāofèi)企业，今年均频频走上热搜，“有望成为世界级企业”。

他(tā)提到，与胖东来、蜜雪冰城这样土生土长的河南企业相比，泡泡玛特创立于北京(běijīng)，“但王宁最初创业是在郑州读大学期间，开过名为‘格子街’、卖潮流小商品的线下(xiànxià)店”，且这家店转手卖的20多万元，用于第一家泡泡玛特线下门店，因此(yīncǐ)“溯源到河南，当无异议”。

图片来源：每日经济新闻(xīnwén)

泡泡玛特“出身论”姑且(gūqiě)不谈，对于其背后的(de)潮玩产业，河南正在积累起新的“可能”。

日前，《河南日报(hénánrìbào)》发表(fābiǎo)一篇观察文章指出，“河南虽是内陆大省，却是潮玩经济中的(de)重量级玩家。”其引用一组数据提到，截至(jiézhì)4月初，我国现存在业、存续状态的潮玩经济相关企业超5万家，从区域分布来看，河南相关企业数量仅次于广东，位列全国第二。

据其分析，当传统的基建、地产等重资产(zīchǎn)行业增长动力不足，发展轻资产、附加值(fùjiāzhí)高的文化消费业态(yètài)，就不失为一种选择。特别是对于那些具有一定玩具生产基础的地方来说，乘势而上、规范发展潮玩经济，正当其时(qíshí)、大有可为。

河南也不乏产业带的“闯入者”。比如南阳(nányáng)新野县，早早提出打造(dǎzào)“中国(zhōngguó)玩具制造之都”，期望与东莞、汕头等广东城市联动，引进更多产业链落地生根。

但就如(rú)他的广东同行，当这些传统制造大省带着制造基因踏入潮玩的“河流”中，急需解决的问题是，如何(rúhé)找到来自“香港”的另一半？

王宁常形容泡泡玛特本质上(shàng)是一家“做艺术的公司”，但同时用商业的手段做推广(tuīguǎng)。按他的说法，过去(guòqù)，中国制造都是在(zài)给别人打工，只赚制造的钱，利用中国市场进口产品；如今“艺术化”之后，变成(biànchéng)“利用中国制造把产品生产出来、利用中国市场把相对小众艺术家孵化出来”，到全球获得更大的销量和影响力。

上述东莞业内人士提到，现在(xiànzài)，潮玩厂商(chǎngshāng)也开始更多地挖掘内地艺术家和设计师，他们希望能找到更多有中国元素、中国特色的(de)艺术表达，这也契合当下国潮的流行趋势。

链接艺术、重塑制造，这或许也是在Labubu爆火之后，潮玩“入局者”们(men)的赶上“风口(fēngkǒu)”之法。